Исследование: Люди готовы платить на 72% больше за глянцевые и блестящие товары

29.10.2025 17:24

Новое исследование, проведенное Университетом Нового Южного Уэльса, Ливерпульским университетом и Политехническим университетом Гонконга, выявило, что потребители в среднем готовы заплатить на 72% больше за глянцевые продукты, чем за матовые. Блеск создает у мозга впечатление новизны и ухоженности вещи, даже если фактически она не отличается от матового аналога.

Ученые провели шесть экспериментов с участием 35 тысяч человек, включавших лабораторные торги с реальными деньгами и анализ покупательского поведения на китайской онлайн-площадке для секонд-хенда.

Глянец в новых товарах воспринимался как признак «свежего производства» и актуальности модели. На вторичном рынке тот же эффект рассматривался как признак бережного обращения и идеального состояния.

В результате, глянцевые подносы получали на 72% более высокие ставки на аукционах, а глянцевые сумки на онлайн-площадке для секонд-хенда набирали на 63% больше кликов, чем идентичные матовые. Примечательно, что влияние блеска снижалось при подробном описании состояния товара с указанием «видимых следов использования» и «царапин». В таких случаях покупатели начинали опираться на факты, а не на визуальные сигналы.

_{Все права защищены. При перепечатке ссылка на сайт ИА "Грозный-информ" обязательна.}